Jak překonat námitky u pohovoru

Pochybujete nad tím, jestli máte dostatečnou úroveň zkušeností, a jestli jste „dost dobří“ na pracovní pozici, o kterou máte zájem? U výběrových řízení personalisté nejčastěji argumentují tím, že potřebují na určitou pracovní pozici člověka s větší praxí. Praxe v oboru, praxe v oblasti …a podobně. Přitom se leckdy jedná pouze o určité dovednosti, které se lze buď rychle naučit, nebo je lze přenést z jedné oblasti do druhé.

Nedávno jsem pracovala s jedním klientem, který se chtěl ucházet o manažerskou pozici v jedné obchodní společnosti. Měl obavy z toho, že nemůže prokázat dostatečnou praxi v manažerské roli. Ptal se mně, jak má odpovědět na otázku, které se obával, že přijde:

„Myslíte, že máte dost praxe na tuto pozici?“

U pohovoru se můžete setkat s různě formulovanými námitkami. Např. „Potřebujeme někoho, kdo má zkušenost s tím a s tím.“ Nebo „Nejsme přesvědčeni o tom, že Vaše zkušenosti jsou dostatečné.“  Takové a podobné věty jsou „jenom“ námitky. A Vy se je potřebujete naučit překonat. Námitky o nedostatku praxe lze překonat tím, že poukážete na dovednosti, které již máte, a jsou přenositelné do nové práce.

Je to možné udělat například tak, že řeknete: „V minulé práci jsem dělal …to a to…, a …takto… to mohu využít na této pracovní pozici ve Vaší firmě.“

Nebo konkrétněji: „V minulé práci jsem měl na starosti projekt XY. Přizval jsem k němu další kolegy a vytvořili jsme tým. S týmem jsem pracoval tak a tak. Výsledky byly …… Zpětná vazba od týmu / vedení byla …….  Využil jsem ty a ty dovednosti, naučil se to a to, a získal takové a makové zkušenosti.  Tyto své zkušenosti, schopnosti a dovednosti  mohu využít, abych dělal ….věc xy…ve Vaší společnosti.“

Je potřeba spojit styčné body, ukázat nadhled a ujistit zaměstnavatele, že potřebné dovednosti nebo schopnosti máte.

Možná i vám chybí v životopisu manažerská pozice. Někdy toto lidé berou jako status. Zaklínadlo „Manažer – nemanažer“. A když se název pozice nehonosí slůvkem manažer

Jestli je váš případ podobný jako mého klienta, přemýšlejte o tom, jestli najdete v minulé práci příklad, kdy jste třeba vedli menší projekt s pár lidmi. Nebo jste převzali na čas zodpovědnost za někoho a tím získali extra zkušenost. Může to být i něco malého, každá zkušenost se počítá. Většinou nebývá potřeba zmiňovat všechny detaily projektu. Zmínit hlavní klíčové body bývá dostatečné. Měli byste uvést příklady, které ukazují, že jste byli schopni vést tým k úspěšnému završení projektu. A tým tvoří už i dva lidé. :-)

Čím více konkrétních příkladů máte, tím lepší jsou vaše šance na překonání námitek.

Podělte se v komentářích, s jakými námitkami jste se u pohovoru setkali vy. Dal vám někdy pohovorující najevo, že pochybuje o vaší zkušenosti?

Autor: Marta Nesbitt

ikona

Chcete zvýšit vaše šance u pohovoru? Připravit se, abyste zabodovali?  Prozkoumejte možnost profesionální konzultace.

Přečtěte si další články:

Nakolik lze předvídat, co bude na pohovoru? 

Rozhovor Inspiromatky

 

2 Comments

Leave A Response

* Denotes Required Field